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        江門超市便利店貨架定制:300萬人的第一雙“虛擬鞋”


        發布日期:2022.05.30 

        虛擬鞋賣瘋了。

        江門超市便利店貨架定制:今年上半年,一家叫做StepN的Web3公司,在短短幾個月里賣了上百萬雙“虛擬鞋”。這些鞋子,以NFT的形式展現,大部分價格在5000元~40000元。而這家初創公司也因此月收入超過1億美元。

        江門超市便利店貨架定制:一位業內人士向虎嗅透露:“最早期的投資機構以350萬美金入局,目前的盈利大概已有5億美金,實現了超過100倍的回報?!?

        江門超市便利店貨架定制:觀察到,目前耐克、亞瑟士、特步等主流運動鞋廠商以及Keep等互聯網公司也已經推出了自己的“虛擬鞋”。不過,StepN則是第一款讓虛擬鞋銷量達到百萬級別的破圈產品。有的玩家為了獲取更多收益,耗資幾十萬元,買了幾十雙“虛擬鞋”,雇傭外賣員跑步;有的玩家則是給家里的親人每人買了一雙“虛擬鞋”,讓他們也一起跑步;有的玩家,即使在暴雨天,也依舊保持著一天四次、戶外奔跑的習慣。

        他們分布在全球各地,江門超市便利店貨架定制:幾乎都是國際化都市。北京、東京、新加坡、紐約、倫敦300萬人買了自己人生的第一雙“虛擬運動鞋”,開啟了一場虛擬與現實相結合、運動與金錢相掛鉤的互動游戲。

        01

        一個生態

        一名外賣員在北京的大街上撒丫子奔跑,他時不時緊盯著自己的手機,調整呼吸、放平速度,將自己跑步的時速,和手機要求的一致。

        上個月,一個“商機”砸到了他的頭上,只要按照“老板”阿甘所說的下載一個APP,然后跑步,就能獲得一筆不小的收入。他心想,跑步本身就是其工作的一部分,天上掉餡餅莫過如此。

        4月份,StepN的用戶突破了100萬人,而阿甘已經賺了幾十萬元。他是最早一批用戶,2月初便買了第一雙虛擬鞋,不到一個月便回本。之后他加大了自己的投入,又陸續買了幾十雙虛擬鞋。除了留下三雙自己用外,其他都分給外賣員幫他跑步賺錢。

        前有互聯網公司Keep通過“跑步”上市,后有Web3公司StepN通過“跑步”賺錢。StepN到底是如何運行的?為何Keep、特步等公司也借鑒它的模式,爭相效仿?

        江門超市便利店貨架定制:StepN,是一款由浙大畢業的Web3創業者發明的APP。這款APP上有各種各樣的鞋,從幾千元到上百萬元不等。產品采用了雙代幣經濟模型,其中GST為游戲內代幣,總量無限供應;GMT則和比特幣一樣,限量供應,總量60億。

        GST可以用作鞋子修復,鞋子升級等,它還可以用于每天跑步的獎勵。比如當你花費900美元買一雙虛擬鞋,每天就可以限時跑步賺10GST(30美元),只要跑步30天就能回本。

        江門超市便利店貨架定制:只不過GST和GMT的價格時時刻刻都在波動。在5月中旬時,1GST曾達到過30美元,而如今1GST差不多只有1美元。同樣每天跑步獲得10GST,有的人十幾天就能回本,而有的人賠了夫人又折兵。代幣價格的劇烈波動,讓許多人找到了從中套利的機會。如果能趕在1GST=30美元這段時間里跑步,并能及時將代幣轉化為美元等法幣,那就能獲得超高的收益,然而如果不幸陷在了1GST=1美元,那么回本之路將遙遙無期。

        StepN這一模式,隨著越做越大,也逐漸形成了一個生態。

        在這個生態里,一些人有資本,他們看到了商機,通過購買大量的鞋子,讓外賣員或者其他沒有本金或者信息渠道的人跑步,獲取收益;有些人擁有大量人力,他們通過為那些有NFT運動鞋,但沒有時間跑步的人提供人力;也有一些小型機構為普通用戶提供軟件或者產品服務,比如有團隊在微信上設計了一款“Stepn助手”小程序,它可以給用戶提供實時價格波動的服務。

        江門超市便利店貨架定制:一名Stepn生態里的服務商向虎嗅表示:“以StepN為首的X to earn賽道,目前吸引了上百家初創企業投身其中,我們希望能先切入這個賽道,給更多這類企業提供中間服務?!?

        不到半年的時間,StepN已初具規模,并自發吸引了一些小的創業者提供配套服務。而創業者們也希望這條賽道能突破“死亡螺旋”和“龐氏騙局”的陷阱,可以大規模復制到各個行業中。

        02

        千萬條賽道

        StepN的初步成功,吸引了更多Web3創業者投入到X to earn這一細分賽道中。

        最近比較火的一款產品叫作BikeRush,是一款邊騎邊賺的Web3游戲。一名業內人士向虎嗅表示:“該產品預計將在下周上線?!睋⑿嵊^察,類似X to earn的項目,國內至少有幾十家初創團隊在研發和尋求融資中。

        “第一輪融資150萬元,第二輪融資650萬元,BikeRush的項目早在1月份便開始立項,在3月份便開始有了demo?!盉ikeRush的主要投資方Negentropy Capital向虎嗅表示。

        而1月正是最早一批Web3玩家開始接觸StepN的時間。StepN給之后想從事X to earn創業的團隊很多靈感和教訓。

        “Bikerush支持從時速5公里到40公里,這款產品不僅支持自行車,還支持慢跑、快跑和電動車,讓應用場景更加豐富?!盢egentropy Capital表示。

        這樣的設定,無疑是希望在場景應用上,比StepN更勝一籌。

        在價格方面,BikeRush希望能跳出StepN只為較富裕的用戶提供產品的策略,而是希望吸引更多國家和階層的用戶。Negentropy Capital向虎嗅表示:“和Stepn動輒10BNB、20BNB不同,虛擬自行車的最低價一開始將設定在1BNB(300美金)起,希望讓更多人參與其中?!?

        目前,大部分Web3產品都陷入了龐氏騙局和死亡螺旋的陷阱中,人們最關心的話題是:這是資金盤嗎?項目方會在短時間內就跑路嗎?是否會和其他項目一樣很快就陷入到死亡螺旋的結局中。

        為此,BikeRush設置了一個機制:投資方需要在項目一年后才可以退出,而項目方則需要兩年后才能變現。這在一定程度上保證了用戶們體驗產品的安全感。從中也可以看出,大量項目的涌入,也讓人們在不斷改進這條賽道中的缺陷和不足。

        Move to earn賽道的火熱,讓其他行業的創業者也十分心動。其中便包括:Read to earn、Sleep to earn、Drink to earn甚至Sex to earn。

        X to earn的項目魚龍混雜,大部分都被認為是毫無價值的。比如Sex to earn,其通過手機綁定在胳膊上,然后去測試運動頻率,鼓勵健康的性行為。這樣的創業項目,很難獲得投資人的認可。

        也有一些項目,獲得了人們的廣泛關注,但還沒有團隊真正跑出來。

        以Read to earn項目為例,目前華人團隊中至少有三個創業團隊正在競爭這一賽道。他們有的希望通過Read to earn的方式改變人們閱讀公眾號的習慣,有的希望改變人們閱讀書籍的習慣。

        ReadON的核心團隊來自于趣頭條,The Reader的核心團隊來自于騰訊,他們都嘗試著用Web3的方法改變目前人們的閱讀習慣。趣頭條在納斯達克的市值一度突破百億美元,而微信閱讀也是目前互聯網領域最成功的閱讀產品之一。

        這兩個團隊都屬于Read to earn賽道,正如StepN和BikeRush同屬于Move to earn賽道。

        而無論是Read to earn,還是Move to earn,它們想要打破死亡螺旋的陷阱,只能不斷創造外部價值。

        Move to earn的外部價值可以是與耐克、亞瑟士等合作,是讓更多不運動的人養成運動的習慣,是社交屬性;而Read to earn的外部價值,是創作者與粉絲之間更強烈的社區互動、是限量版電子書籍的收藏與拍賣屬性。

        目前的出版業,需要很長的時間,才能實現作品的收入歸作家所有,而且書籍作品更多滿足的是出版社的規則要求,而不是從讀者出發,讀者也沒有權利與作家或者出版社共享收益。而NFT的出現,給書籍出版提供了一個新的方向。一本書,不但代表了版權,還可以成為一種收藏品,一種可以和畫作一樣,可以競價的商品。

        一位投資人向虎嗅表示:“X to earn最重要的是X,而不是earn,成功的關鍵是足夠正向的外部性?!本拖裰袊姆康禺a,所有人都知道10萬元一平方的房子,是一場泡沫,但是所有人都在涌入,govement也不會戳破泡沫,因為房地產有足夠正向的外部性,它養肥了空調、家居、裝修甚至金融等上百個行業;人們都知道養老金,是一個龐氏模型,它用現在年輕人的錢,去養老年人,但是它有足夠正向的外部性,而且有強有力的機構來保持這一模型在較長一段時間里不會崩潰。

        不管是StepN、BikeRush、The Reader還是ReaderON,它們也同樣如此,必須產生足夠大的外部性價值,必須有一個強有力的團隊,才能將產品真正跑通。

        03

        更高維度的戰爭

        中國互聯網,有兩棵大樹,一棵叫騰訊,一棵叫阿里。在字節之前,幾乎所有互聯網公司,都離不開這兩棵大樹構成的生態系統。

        而Web3世界,也有自己的大樹。

        在國外,大樹被叫作“公鏈”;在國內,大樹被稱為“聯盟鏈”。幾乎所有的Web3產品和創業公司,都要圍繞著大樹展開活動。

        國外比較有名的“大樹”包括:以太坊、BSC、Solona;國內比較有名的“大樹”包括:騰訊的至信鏈、螞蟻的螞蟻鏈以及Conflux的樹圖鏈。

        Web3初創公司在誕生之初,最重要的一件事可能就是選擇適合自己的“大樹”。有實力的大樹,不僅可以為創業公司背書、提供各種流量,還能打通大樹生態里的各種資源,讓其如虎添翼。

        比如在國內,如果你選擇了騰訊的至信鏈,就有機會打通騰訊內部的生態資源,比如你的NFT可以在小紅書(小紅書用的是騰訊至信鏈)里展現,也可以被用于微信頭像,還能和王者榮耀游戲里的皮膚互動。

        如果你在國外創業,許多創業公司比如StepN、BikeRush都選擇了BSC鏈,因為Binance有著充足的資金和強大的生態。

        以太坊“貴”、Solona“寬”、BSC“強”……每條公鏈都有每條公鏈獨有的優勢。

        StepN以及它的后繼者的出現,讓“大樹”與“大樹”之間的競爭變得更加直接與清晰。StepN最初選擇了Solona,這讓后者受益匪淺,幾百萬用戶都需要買入Solona,然后再買入虛擬鞋。這讓Solona的生態更加豐富,而一條鏈的生態愈豐富,愈能形成馬太效應,吸引更多創業公司入駐。

        X to earn賽道里創業公司之間的競爭,更像滴滴與快的、摩拜單車與小黃車之間的競爭,而不是騰訊與阿里的競爭。Web3世界里同樣如此,最有意思的事則是以太坊、BSC、Solona之間的競爭。

        誰才是最適合Web3初創公司的成長的土壤?

        誰成為最有利于初創公司生長的土壤,誰將成為Web3世界的流量入口。

        除了鏈與鏈之間的選擇,越來越多的創業者發現,StepN更大的意義在于它的錢包,而不是X to earn游戲本身。當300萬人使用了StepN這一產品時,也意味著接受使用StepN的錢包。這很像Web2.0時代,人們使用淘寶就相當于使用支付寶,人們使用微信就相當于使用微信支付。

        阿里巴巴和騰訊因為大量的用戶,而成功孵化出收益巨大的支付寶的微信支付。這兩款產品,一個曾估值2萬億美元,一個演化成目前騰訊除了游戲之外的第二大收入來源。

        可以預見的是,誰能成為第一個破千萬、破億用戶的產品,誰將同時擁有Web3世界的支付寶。這才是StepN以及后來者最有想象力的業務。

        04

        寫在最后

        2022年5月27日,StepN官方在推特宣布,將清查中國大陸用戶,預計將于7月15日停止對大陸用戶的服務。消息一出,StepN的兩款代幣暴跌,NFT運動鞋的價格也幾近腰斬。

        江門超市便利店貨架定制:今晚(5月29日),StepN開啟了死亡螺旋,游戲內幣價快速下跌、核心資產(NFT運動鞋)快速貶值,StepN的團隊以及背后的Binance極力在營救這款在Web3世界甚至外部世界掀起巨大影響力的產品。

        諸多業內人士判斷,即使StepN在此次事件中被救活,它最終的結局大概率也會像Luna一樣,走向滅亡,上百萬人也將損失慘重。

        江門超市便利店貨架定制:但是,StepN這一產品的生命終止,不能簡單的定義它失敗了,更不代表Web3的失敗。

        江門超市便利店貨架定制:它的出現,已經在改變傳統行業的思維方式。無論是Keep等互聯網公司,還是耐克、特步等運動鞋廠商都正在學習并應用這一模式,將金融屬性降低,讓更多人參與其中。而StepN給用戶提供的外部價值,也是前所未有的,相比Luna,用戶對StepN的態度更加“緩和”,至少在短短幾個月的時間里,它給了人們一種健康的生活方式,而不僅僅是一場資產轉移。

        這是一場生命即將終止的游戲,但它的是非功過,或許只能立一個無字碑,讓后人評說。

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